Big Age Girl Amy的部落格

大家好，我是大齡女子愛咪Amy。

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大家好，我是大齡女子愛咪Amy。
位於君悅酒店的凱菲屋自助餐在網路上似乎是非常熱門的吃到飽選項，

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大家好，我是大齡女子愛咪Amy。  
 
抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力 

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大家好，我是大齡女子愛咪Amy。
 
《勾癮》讀後心得 

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大家好，我是大齡女子愛咪Amy。
現在走文青風的店越來越多，

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大家好，我是大齡女子愛咪Amy。
《故事行銷》讀後重點整理 
 
好的品牌通常有個讓人認同的品牌故事，而故事行銷是最讓消費者可以沒有抵抗接收的方式，因此許多人都在學習如何故事行銷。 
但是要怎麼寫出好的行銷故事? 
怎麼寫出讓人容易接收的行銷故事? 
 
寫文案，先學故事， 
照樣造句寫出商業級的爆文指南。 
 
線上看整理簡報檔
故事行銷 (slideshare.net)
 
 
要寫故事之前，要先弄懂故事行銷的目的。 
 
故事行銷的目的- 
提高消費者對商品/服務等的心理價值，吸引消費者，改變原有觀感 
 
1. 找出商品定位 
功能、受眾、需求、方式。 
功能-商品的具體而客觀的功能，找出差異化。 
受眾-聚焦受眾，找出最需要上述功能商品的消費者。 
需求-鎖定的受眾需要這個功能的原因。 
方式-決定受眾後，要如何滿足需求。 
 
 
2. 針對不同客群/目的，推出不同的故事，引起行動 
每次行銷的目的不能有太多，以免混亂，要確認主要目的。 
例如看品牌/商品一眼/按下商品頁/放入購物車/結帳/分享影片等。 
針對行銷目的制定文案內容。 
 
價格越高價，競爭越激烈，心理價值也就是故事行銷，就越重要。 
針對不同受眾寫出有影響力的文字，就是故事行銷。 
 
 
3.文案撰寫-情境 
找出受眾使用商品、服務前後的差別， 
使用前不~，例如不方便、不舒服、不乾淨。 
使用後的正向感受，例如優越感、自我價值感、獨特感。 
 
①以主打商品功能找出可以解決目標受眾 
在哪種情況下的問題 (使用前=>受眾需求=>使用後) 的滿足方式，引起共鳴。 
 
②以上述基本架構加上情境，打造情緒落差。 
起-以反常的一段話或場景為開頭，勾起讀者興趣。(參照故事優化⑤) 
承-故事人物(模擬受眾)所遭遇的困境、問題。 
轉、合-故事人物用了商品/服務後的改變，提示受眾可能會有的好處。 
 
③整理故事大綱-故事主角、時間點、地點、原因、必須做什麼事、怎麼做到、結果。 
*淡化宣傳色彩、借用真實素材、昇華意義與價值，才能吸引人。 
 
 
4.文案撰寫-以人物情感打造故事力 
在故事中加入情感，可以更容易說服受眾。 
①人物-必須是會讓讀者認同的角色，讓受眾和主角產生情感連結。 
②主題-故事所要帶給讀者的最後意義/啟發/感悟。 
③選材-例如對商品的堅持、理念、開發過程、精神、使用者前後改變等。 
*利用細節素材表現出堅持、理念、精神等。 
 
 
5.文案撰寫-發動情感 
以馬斯洛的層次需求理論推出， 
人生三追求-求愛(社交、尊重、自我實現)、怕死(生理、安全)、省時/便利。 
 
人生三追求在故事中的應用 
求愛-將商品/服務/品牌的理念、情感、價值觀崇高化。 
怕死-將沒有使用商品/服務的情境嚴重化。 
*視商品斟酌使用，注意尺度拿捏。 
省時-將使用商品/服務的動機提高，或難度門檻降低(便利)，製造行動呼籲。 
 
 
6.故事優化 
①具體 
使用形容詞容易讓人模糊不清，強度不明顯，因此 
形容詞就用具體動作描述/譬喻/原始對白/有暗喻的物件代替。 
動作-我的機車很爛=>我的機車要踩20分鐘才會發動。 
譬喻-他的鼻子很彎=>他的鼻子像斷過2次一樣彎。 
暗喻-她的爸爸開車參加她的畢業典禮，貨車/高級轎車所帶給人的感覺不同。 
 
②情感 
以哭泣三元素X情感類型。 
哭泣三元素-離別感、悔憾感、逞強感。 
情感類型-人際關係(感情、友情、親情、師徒情、夥伴情、寵物情。 
                   自我狀態(成就感、犧牲感、孤獨感、自我成就感)。 
 
以物件象徵情感，讓人聯想其中的關連性。 
*同樣物件最好出現2~3次(開頭、中間、結果)。 
*可以將商品當成象徵物件，出現時比較不突兀。 
*若是影片，在最濃情感的傳達是無聲勝有聲，只出現象徵物。 
 
③簡單 
簡化資訊-將規格、尺寸、數字、功能等濃縮成一般人聽得懂/想像得到的話。 
例如A就是/像是B。 
 
修裁情節-不需要、對行銷目標沒幫助的情節斟酌刪減。 
 
④意外插曲 
為什麼要安插意外插曲? 
安插意外情節可引起受眾震撼=>記憶=>傳播。 
 
插曲的製造可以有2種方式， 
伏筆1-誤導受眾以為情節會照心裡所想的走+轉折1-說出大轉彎的情節。 
 
伏筆2-說出令人熟悉的人/事/物+轉折2-以伏筆帶出和令人恍然大悟的事實的關聯性。 
 
⑤運用10個機制創造反常的一句話或開頭 
(1)兩難-故事中的主角面臨無法抉擇的艱難選擇。例如~的代價是~，主角無法抉擇。 
(2)矛盾-故事中的主角生理/心理存在阻礙，卻有讓人意想不到的結果。例如雙手殘障卻得書法第一名。 
(3)突兀-與社會/環境不相容，卻有讓讓人意想不到的結果。家境貧窮卻刻苦讀書考上醫科。 
(4)悲劇-故事中的主角情況艱鉅、瀕臨絕境。例如最大打擊或最低潮的時刻。 
(5)借用-借用知名人物的稱號。例如嫩版侯佩岑。 
(6)切身-和受眾的切身相關資訊話題。 
(7)奇觀-前所未見或唯一第一。 
(8)誇張-誇大情緒、放大後果。 
(9)留白-不把話說完或遮蔽關鍵資訊。 
(10)揭密-不為人知的祕密大公開。 
*這10個機制也可用於一般文章下標。 
 
⑥金句 
創造令人好記、印象深刻的句子。帶有商品/品牌的初衷/理念，對抗/扭轉~的感覺。 
例如消毒液=>給孩子探索世界的自信。 
*讓受眾感受到價值。 
 
文字的上下句可對比/奮不顧身的感覺/對句/相同字數/皆有同一個字/押韻。 
 
 
7.借別人的標籤貼自己標籤 
不說故事時，可以藉由A-真人/名牌/古人/角色/事物普遍印象的形象 
當成標籤貼在B-真人/商品/服務/品牌身上。將A的形象投射到B身上。 
例如我的朋友最愛喝星巴克。 
*星巴克為A標籤，貼在B我的朋友身上。 
 
 
8.人物設定 
擬人化時，人物設定是經歷加上動機。 
經歷決定性格、背景資料。 
動機決定言行決策。
 
 

故事行銷 
作者:李洛克 
有故事uStory出版社專案總編輯 
著有《寫作革命:散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題》 
 
這本書釐清故事行銷的定義外，其中也有許多範例，讓人在閱讀時可以更明白故事行銷的撰寫方式。後段以範例分析為作者的故事撰寫方式做佐證，在閱讀過後對於故事行銷的製作會有更多了解。 
 
購書連結
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作者李洛克的故事行銷分享網站
故事革命｜寫作者的溫柔後盾，讓寫作有收入、被看見｜小說界的李洛克 (rocknovels.com)

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大家好，我是大齡女子愛咪Amy。
之前上完課，和朋友約在台北巷弄裡的一間安靜的老宅咖啡廳-

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